淘寶雙十一怎么用超推做引流拉新收割?

時間:2019-10-31 17:36 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 89

大促就要開始了,你店鋪現在調整的怎么樣了?流量優化的如何?寶貝拉新情況如何?有沒有好的收藏加購數據積累?

大促一開始,要進入下一個優化階段了,店鋪操作這塊各位要抓緊跟上了。

現在操作的這個店鋪一天有4w加的訪客,因為寶貝做了提前購的促銷,現階段的銷售額沒有下滑,一天能有10w+的產出,店鋪整體節奏還是不錯的。

雙11開始前,再和各位聊一下店鋪操作的事情,希望可以幫到各位。現在店鋪操作的時候,除了操作直通車,已經開始加碼超級推薦的操作。

【為什么要重視超級推薦】

這幾年電商發展是越來越快,可以說已經從之前的搜索式下單,逐步演變成現在的推薦式下單。從人找貨,變成了貨找人。

所以淘寶順應發展,首頁大升級,超級推薦橫空出世。

這是現在平臺發展的大趨勢,也是你要追隨的大趨勢。

為什么我要對超級推薦這搖旗吶喊?你看下面這個流量來源數據圖就知道了。

超級推薦的效果顯而易見,所以說這么重要的操作工具你要是不會用就真的虧大了!

上篇內容講了些超級推薦操作中的常見問題,反響不錯,但同時也讓我感覺到,大家對于超級推薦操作的生疏與茫然。

所以今天就再來一篇超級推薦實操干貨,講講要怎么用超推做引流,拉新,收割。

【實操分享】

一、如何做低價引流

1、在商品推廣計劃中選擇自定義計劃,然后創建計劃,時段設置和地域設置這參考直通車數據來定,日限額這可以先設置50。

2、看下圖不難發現,超級推薦的一個計劃里能加很多款產品,所以添加產品的時候就不要太吝嗇了,把所有有銷量的產品先都加進來就好。這么操作是用來擴大流量入口,畢竟一款產品的引流能力是有限的。

3、定向人群這,所有的定向都可以拿來操作,但不要同時在一個計劃里做,也就是要分計劃操作,出價這先市場均價的一半,智能調價這可以打開,優化目標這選擇促進點擊。定向多開是為了去擴大人群的覆蓋面。

4、溢價資源位這,三個猜你喜歡都可以操作,但依然要分開操作,也就是一個計劃里選擇一個資源位,溢價這可以先20-30%。多資源位操作是為了盡可能多的讓我們的產品觸達到消費者。

5、添加創意這,打開創意萬花筒,采納推薦權益,和系統文案推薦。

二、如何做高效拉

活動期間超級推薦的操作,就是通過人群展示規則,去收割人群流量。超級推薦主要針對的是首頁的展示。可以說超級推薦是推薦流量,人群流量,對于寶貝的首頁流量的提升有直接作用,同時對于強化產品人群標簽同樣有幫助。

現在我操作的這個店鋪,就在投放超級推薦,現在流量這塊獲取流量的能力還是不錯的,花費也不多。但是重點是拉新效果明顯,可以看寶貝的直接加購比例都到16%了,這個數據還是不錯的。有這樣的數據量,雙11期間,才可以更好的去收這波人群流量,給店鋪帶來更好的效益。

具體的怎么操作,接著一起看:

1、要多計劃多產品布局,因為一款產品能拿到的流量是有限的,我們要盡可能多的去覆蓋流量,可以看情況多增加些預算,讓每個產品盡可能多的拿到展現。

2、營銷場景這,可以選擇爆款拉新計劃,優化目標選擇促進點擊,側重人群選擇喜歡相似店鋪的人核心和相似寶貝的人,日限額先設置100。

3、定向這,一定要打開智能定向,拉新定向這店鋪和寶貝是一定要打開的,關鍵詞這就要看產品形成了多少標簽,系統推薦的可以用,但還是建議去做自定義設置,自己有目的性的組合人群維度去引流,方能更好的強化產品標簽。

4、既然是拉新,我們可以在DMP里自行創建人群包,選擇更多的瀏覽未購買人群,同時還可以喚醒更多的沉默用戶,比如90天、180天未購買過的用戶,對他們進行重復投放。

5、人群出價這,可以打開智能出價,出價這比建議出價先高個10%,優化目標選擇促進進店,人群這溢價這先15-30%。

6、最后不要忘了超級推薦本身就是推在猜你喜歡渠道,所以能不能留住消費者的眼球,就是看你這圖片是不是過關了。超級推薦的創意圖最好是和車圖分開設計,文案這要簡單、有突出賣點和創意。

三、如何做產品收割

1、爆款拉新計劃,優化目標選促進成交,側重人群選喜歡相似店鋪的人和喜歡相似寶貝的人。

2、自定義計劃,打開智能定向,定向人群重定向這定店鋪和寶貝。重定向寶貝這,人群出價這打開智能調價,溢價比例這20-30%,優化目標選擇促進成交。

四、超級推薦這要怎么做才能引爆雙十一

1、準備期(9月初-10月中旬)。

這個時間段,優化的方向主要是:上新,測款,測圖,以及爆款的打造。

超級推薦這就要配合做好:推廣拉新,低價引流,以及圖文種草等工作。

2、沖刺期(10月中旬-11月10日)。

活動開始前,優化的方向主要是:提升爆款權重,引導買家做收藏加購和產品的宣傳。

超級推薦這就要配合做好:拉新定向,提高首頁以及售中的溢價比例,重視內容,圖文視頻引導買家做加購,以及做好收割計劃安排等工作。

3、爆發期(11月11日)。

前面的基礎做的好,所以活動當天,就主要是進行收割。

超級推薦這就要配合做好:重定向收割,圖文視頻強行收割,提高售后的溢價比例。

4、復盤期(11月12日-11月中下旬)。

活動結束后,優化的方向主要是:做好復盤,并為雙十二做計劃準備。

超級推薦這就要配合做好:重定向做售后,降低拉新成本。

大促前的分享可能就是這一篇了,各位抓緊優化店鋪,有問題可以找我交流,希望我的經驗能幫到你。

機會,是留給有想法的人,各位加油!

我已經準備好了,你的店鋪準備好了么?

覺得本文有用?

精彩評論

推薦閱讀

重庆时时彩计划公众号 欢乐斗棋牌破解版下载 广西快乐双彩基本走势图 15年代理不花钱的赚钱好商机 斗战神30怎么赚钱 北京时时赛车九码 黄金海岸棋牌官网 多赢彩票苹果 天天爱捕鱼论坛 小黄狗公司怎么赚钱 4月河北11选5开奖结果 网上兼职赚钱日结 如何看待自己未来三年赚钱能力 星球联盟怎么赚钱 必赢客北京pk10软件 地下城单开打什么赚钱 圣世霸业可以赚钱