手淘流量究竟是如何操作的?

時間:2019-11-05 19:42 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 198

直通車作為付費引流工具,操作的好能帶動手淘搜索和手淘首頁流量,讓店鋪瞬間扭轉局面,操作不當就成了沒流量,沒轉化,還會使本就艱難維持的店鋪,更是到了雪上加霜的地步, 直通車說起來只有簡單的是三個字,實際上又有很多的大選項和小選項。

而其中的手淘首頁流量,已經逐漸成為各位商家主攻的流量之一, 那么手淘流量究竟是如何操作的?就是今天的分享主題。

今天的分享內容主要就是<<手淘首頁流量特點,手淘首頁流量入口,手淘首頁定向操作>>話不多說,接下來就分享內容。

手淘首頁流量特點

通過買家搜索某個產品,系統強勢推薦給買家相同類目的產品,主要是以推薦為主,結合買家搜索習慣和購買習慣進行的最終推薦,買家看到手淘首頁的產品后,有一部分是會對產品感興趣,點擊產品后會出現不同的反響,對產品不感興趣就直接關掉頁面,對產品感興趣就會收藏加購店鋪產品,或者是搜索其他店鋪里相同產品進行比對,對產品的需求度沒有那么明顯,尤其是基礎比較差的店鋪,轉化率是會比搜索流量稍差一些。

同時流量的波動會很明顯,通常會有人說手淘首頁的流量昨天還是一天幾千,幾天就掉到幾百了,其實出現這個原因,很大程度是系統給了店鋪流量,但是你沒有把這些流量有效的轉化,做出好的數據,系統就把本該屬于你的流量,送給了競店或者是更優秀的同類目店鋪了,所謂有利就有弊,手淘首頁流量偏低,并且流量不穩定,但是爆發速度快,潛力空間大,優化的好,一個月幾萬幾十萬的流量都是可能的,其實我們開車的目的,最終就是為了帶動免費流量。

手淘首頁入池標準

想要獲得入池標準,首先店鋪要在一鉆,其次圖片清晰,以淺色或白色的清晰背景圖為主,文字文案簡潔明了,可以同時測試多張主圖,從中找到一兩張點擊轉化都比較好的,這樣被手淘首頁抓取的幾率大,而且更容易入池。

1、入池:什么是入池,入池就是流量呈現倍數的增長,最少流量也在300-500以上,并且買家搜索產品后,可以在手淘首頁搜索到你的產品。

2、入池轉化率:入池之后轉化率究竟該如何控制是一個難題,其實這個均值很簡單,只要是上升的狀態就可以,很多人入池之后,轉化率嚴重下滑,后面流量就會掉光了,可以參考大盤數據,保持在小幅度上升就可以。

手淘首頁的主要考核目標就是坑產,收藏加購,轉化差,產出低,會影響手淘首頁流量的上限,當坑產高時,對產品是加權項,可以獲得更多的首頁流量,尤其是復購率高,并信譽優質的買家,多次復購對產品的加權就更明顯,系統抓取到復購數據,對產品的扶持會繼續提升,持續分發給店鋪這部分人群的流量,對手淘首頁流量的爆發和維護是最有效的。

直通車定向和鉆展的區別

直通車定向主要是買家興趣點出發,從購物意圖上選擇人群,而鉆展是做人群的精細化操作,如果想更進一步的優化人群,可以選擇使用鉆展來推廣產品,如果操作技巧還不太拿手,就可以選擇定向投放,店鋪只做其中一個來推廣就可以了,尤其是系統托管鉆展單品,和定向投放一起開,很容易造成優質流量被系統托管搶走,嚴重影響了定向的效果,如果是以引流為目的,是可以同時進行低價投放的。

直通車定向和超級推薦的區別

直通車定向和超級推薦的投放位置是一樣的,超級推薦相當于直通車定向的升級版,超級推薦提供了推薦場景,尤其是新場景,只有超級推薦才有,人群也采用獨立出價的模式,可以自己選擇產品需要的人群去投放,投放上也新增了批量推廣,方便產品快速做推廣,超級推薦會在未來的直通車里,逐漸代替直通車定向和鉆展的單品定向,但是目前來說,定向和超級還不能完全融合,兩個都是缺一不可的存在。

直通車定向投放

關鍵詞和定向的區別,就在于定向主要是對有意向的買家人群,和投放位置進行的精準投放展現,對店鋪上新和打造爆款都有非常大的幫助,但是單品定向點擊率會稍微低一些,不過流量會比較大,PPC偏低,roi也要稍高一些。

新鏈接在做定向時,一般只有基礎的類目詞和產品標簽,沒有明顯的購物意圖,所以引來的流量不怎么精準,想要獲得精準的標簽,在鏈接有基礎后,就可以做定向,讓系統捕捉一定的買家數據,才會形成我們的產品標簽。

當定向的PPC偏低時,更容易為店鋪引流精準的流量,定向的PPC主要影響因素是點擊率,投放時以一般在做定向和關鍵詞計劃時,都要分開計劃去投放,主要是因為操作中是有區別的,而且對數據的需求度也不同,會影響到整體的計劃權重。

1、訪客定向:在做人群的選擇時,通過訪客定位找到喜歡店鋪,或者是喜歡同類型店鋪的買家,喜歡店鋪的買家一般是曾經瀏覽產品,收藏加購,轉化過店鋪產品的人,也就是點擊,轉化最高的人群,同時也是店鋪的精準訪客,當店鋪有了一定的粉絲,投放喜歡店鋪的買家,就可以新增粉絲,長此以往,店鋪的粉絲都是喜歡店鋪風格的,在做投放時,效果也會比較好,如果產品在行業里的競爭力更高,價格更低,可以把喜歡同類店鋪的買家提高溢價,降價喜歡我店鋪訪客的溢價,可以快速搶到類目流量和競店買家。

2、購物意圖:喜歡同類型產品的買家,算是比較精準的,對手淘首頁流量的權重有一定的影響,大家可以發現,購物意圖里面會有一些關鍵詞,這些標簽是買家在店鋪中的任何痕跡,所積累下的關鍵詞標簽,當產品和買家的標簽符合后,系統就會自動推薦。

在做投放時,可以利用雙十一的活動,店鋪優惠等等來做投放,同時觀察這些標簽在投放時有沒有變化,把表現好的標簽提高溢價比例,繼續二次優化,不好的標簽降低溢價或者刪除,一般出價太低可能會出現無流量的情況,主要是競店也做了這部分的人群溢價,并且溢價比例更高,才導致店鋪無流量,但是出價過高也不行,在沒做好數據累積,和優化調整時,過多的投入會浪費推廣資金,前期投入定向時建議300-500左右即可。

3、智能投放:智能投放是根據產品標簽的屬性,來進行的投放的,智能投放在投放人群里,是人群和位置溢價的基礎,在設置出價時要注意,不能設置過高,不然就失去定向低PPC的優勢,尤其是溢價之后會造成PPC過高,可以先做投放,然后在做人群溢價,最后在做位置溢價,逐步的去操作,可以把有限的推廣費用,為店鋪最大化的帶來流量。

剛開始操作時出價可以偏低一些,每天在同一個時間段提升相同的出價,一般是比關鍵詞出價低10-20%,一直出到流量出現瓶頸,沒有更近一步增多,可以觀察幾天數據,在開始降低出價,跟出價一樣,也是降低10-20%,如果出現展現下降,就要及時停止降價,以免流量波動太大,這樣就很容易做到低出價,獲得高展現的效果了。

強化產品標簽

1、精準關鍵詞:買家搜索關鍵詞找到產品,關鍵詞要和產品舒心相符,如果相關性差就算展現在買家面前,買家肯定也不會購買,之前找我溝通的商家,他是做臺燈的,屬于北歐床頭燈,選擇的是大詞,關鍵詞直接選用臺燈,要知道臺燈里面有很多的風格,LED護眼燈,聲控燈,充電式臺燈,落地燈,美式復古臺燈等等多個種類的產品,在這么多的產品競爭下,無法確保產品能獲得展現,同時臺燈這個詞太過廣泛,也不確定買家要的是哪種風格。

在展現都是未知的情況下,更不能保障點擊率和轉化率,一旦數據無法預估,出現下滑的趨勢,系統就無法通過數據來捕捉標簽,所以我們要做的是結合產品屬性,前期精準詞引精準流量,后期爆發后可以在用大詞,產品競爭力已經足夠了,不怕跟其他類型的產品競爭。

2、精準人群:要結合產品本身的屬性去做人群投放,如果不會操作,也可以用系統推薦人群,積累一定數據后,人群在進行二次優化,因為第一次選擇人群,主要是對人群的嘗試,并不是一次就能選好,選精準,等有了一定權重后,系統抓取的標簽更多,也更明顯,也更方便扶持店鋪流量。

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