淘寶0基礎童裝店雙11怎么開?

時間:2019-10-17 19:20 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 163

這天氣是越來越冷了,相信大伙盼望著供暖的日子能早點來,感覺秋天沒過直接蹦到了冬天,交流很多商家的店鋪也是這樣,權重還沒起來,雙十一轉眼就到了,手忙腳亂不知所措,既想把握時間節點,卻不知道如何提升店鋪權重,你現在是不是這種情況呢?

多維度的提升店鋪權重,助力賣家備戰雙十一。

好,再開始實操之前,按照慣例,先來波店鋪日常數據,目的就是為了告訴你們努力用心的去學去做,店鋪還是可以良性發展的。

這是7月份時候的店鋪,店鋪剛開始操作,看數據也可以就看出來,就三個訪客,剛上架自然流量基本沒有,可以說從0開始操作。后面市場還是不錯的,類目是童裝,在7月份推的是秋款,時間節點很重要,其實也是有些晚了。要是操作不好肯定是趕不上雙十一的,所以時間緊任務重要。

首先測圖測款就不多說了,基礎的店鋪裝修風格,優化店鋪的內功,基礎的銷量評價搞起來。

當時開始優化之前目的首先要明確,要先去帶動搜索的流量,把鏈接的權重先拉起來,有了單品的基礎,打造出爆款,店鋪的權重也能很好的提升,后續的新品也能有效的被帶動。

時間節點的問題,最快速有效的拉升還是要靠車子,開始操作的話前期預算不用太多,控制在200-300元左右,這樣既能保證基礎點擊又能很好的控制花費,前期用來維護基礎的數據也是足夠了。

產品這塊是工廠代工的,利潤空間大概有40%,客單價在80左右,基本來講還是比較有競爭力和優勢的。短期內做起來的話也是比較有信心,畢竟之前接觸過這個類目,玩法相對比較熟悉。

之前找我交流的商家車子這塊不知道從哪聽得課程,關鍵詞維護的得有40多個,就差把200的指標加滿了,點擊,投產差的詞不刪除就算了,個別45分的詞還在留著,長期這樣車開不好也不奇怪。

說跑遍了,在說回這個店鋪的操作,上手當天就整體的把詞布置好,畢竟后面市場還是很緊張的。先去維護精準長尾詞,也沒有同時操作太多,數量在15個左右,匹配方式先廣泛為主,主要加大詞的展現入口,時間地域設置好,出價的話先按行業水平高一些出的,調整不用太頻繁,會影響系統評判權重,影響詞的展現位置。

接著就是刪減拆分詞的過程,看數據反饋,變現好的詞留下,壞的詞刪除,一直保留15個的數量,基本跑一周的時間,操作上沒有特別大的失誤,稍微有點經驗的都能維護到全10分的狀態,這時候在去擴大流量的入口,加入該行業大詞熱詞,基本賬戶的權重也上來了,創意圖的點擊率控制好,新加的詞初始不是9分也得有8分了,這時候再去維護就很方便了。

操作關鍵詞的同時,人群設置好,先圈定初期的人群,誰也肯定不會一步到位圈定好,所以只能保證盡量精準,溢價先按30%出,接著看數據反饋,表現好的多溢價點,差的就減少溢價或者實在太差就刪除,再去從新圈定,總之主要在人群這塊多下功夫,標簽很重要!

操作一段時間之后可以看下數據的情況。

數據中可以看到車子這塊消耗平均下來一天也就300塊左右,對于這樣的產出來講可以說是很少的預算了,而且權重也在一點一點的上升,自然流量可以看到很明顯的上漲趨勢。說明操作的思路是沒有問題的。

接著就是繼續細化操作,不好維持的數據簡單人為操作,也是可以的,但是不要起量,淘客該沖沖,活動該走走,維持穩定一段時間。

這時候看下車子的投產的情況,在不虧本的情況下就可以考慮去逐步增加投放了,因為前期的基礎打得比較好,所以數據起了量才不會出現大幅度波動的情況,如果你的數據穩定不住,就不要添加投放了,多的錢也是買的付費流量,對店鋪沒什么幫助。

店鋪的整體數據情況。

可以看出來整體的訪客和單量已經明顯上升了一個大的階段,一路飆紅,操作也不是什么黑搜新玩法什么的,就是常規的思路,這才是最有效有快速的方法,成功沒有捷徑,腳踏實地,一步一個腳印,細節跟上,優化的很快。如果優化不好不是方法的問題,只能說本身優化的經驗還是欠缺的。

到了這塊,雖然流量上升了一個檔次,但是同樣的競爭力度也是越來越激烈了,有人形容淘寶的商家就像金字塔的造型,想要獲得更多的曝光就要努力的像上爬。站的越高,風口越大。競爭激烈的同時,可觀的流量,充足的回報,只要能夠堅守住,那你就是二八定律里面那20%的能賺到錢的人,相反,腰部以下都是不賺錢甚至賠錢在做的人。

實在不會操作的話,現在轉眼就到雙十一了,沒有準備好肯定不行的。產品如果還可以的話,那么可以來找慕容聊聊。話呢點到為止,繼續說操作的事。

想要維持住流量,光靠搜索肯定不行的,現階段競爭非常激烈,維持不住,很有可能跌到金字塔根部,所以首頁流量肯定要兼顧的爭取的。

雖然現在首頁流量的轉化率跟搜索相比,確實低了一些,不過好在獲取的難度比較低,加上平臺的扶持,也在紅利期,數據量還是比較好上來了的。

超級推薦現在是操作流量入池比較直接的工具,不像定向一樣隸屬于直通車,倒像是結合直通車和鉆展分裂出來的單獨的工具,能操作流量好入池就是好的工具。

建議人群有了基礎再去操作首頁的流量,因為這樣的話,數據比較容易維持,也把錢花在刀刃上,減少沒必要的花費。

至于具體的打法,可以參考我之前分享的文章。

數據量還是比較大的,整體操作下來可以看出來步驟的細分。

先從基礎開始做,店鋪內功做好,從車子上下功夫,主要搜索的入口,操作的同時控制人群,前期重點控制點擊率,這樣跑一段時間數據,后面再去控制轉化率,整體把權重拉上去以后,就可以加入大詞熱詞,拓展流量的入口。

說的好像很簡單,但是細節肯定是要把控好的,出多少的價格能保證展現的同時能有效的控制花費,怎么快速的降低ppc,如何卡位操作,開始選詞的話選什么樣的詞,刪詞的依據是什么,等等這些都是需要經驗的把控的。然后再根據數據的情況和具體的場景快速的做出調整。

操作過程中碰到的問題都可以下方評論區交流,大伙一塊解決,實際問題實際調整,不好意思面向大伙的可以單獨和我聊聊。

好,最后結尾,看下操作的成果。三個月快速拉升,科學合理的通過直通車帶動。

成果還是不錯,可以說提升還是蠻大的。我不敢說掌握做店鋪的各種方法,但是一般已經做過的類目。再去從頭操作基本不會太差。

三個月的時間完成了從0到近20萬的逆襲,除了產品本身和運營肯定是有很大的關系的。加上商家的配合,店鋪做起來就是這么簡單。

當然了,這肯定不是終點,僅僅是剛剛起步,因為現在車子基本穩定了,因為商家這塊資金周轉問題,又屯了一波冬款的衣服,短期沒辦法加大投放,雖然現在數據是完全可以承接的,但是也要結合商家自身考慮。不過馬上就到了雙十一了,趁著活動,這個店鋪突破新高也不是什么很難的事情了。

基礎做好,一步一步按照思路,沒有基礎的店鋪都能起來的這么快,更何況有基礎銷量的店鋪!自己想一下要不要在雙十一之前好好搞一下自己的店鋪,現在布局的話基礎不算太差的基本還是來的急的。

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