淘寶試用該怎么玩

時間:2014-10-31 21:19 來源:開淘網 作者:小編 瀏覽: 372

淘寶試用活動,對于網店銷售來說,是件好事。現在,通過活動帶來網店流量的提升和轉化,已成大部分賣家們常用的手段及主要推廣方式。尤其是試用活動,只要花小小的郵費,就能試用到自己想買的產品,更是受消費者的喜歡!提高網店活躍度,淘寶試用該怎么玩?

一般新品上架,最好的推廣方法就是借助淘寶試用活動來展開。由于新品在剛上階段,流量少,轉化低,試用活動正好在一定程度上提高了寶貝的曝光率,收藏及流量。要參加免費使用活動,得有什么要求?參加免費試用的商家,需要提供價值1500元的產品,這是按照一口價的價格算的,所以成本大概是幾百元。相對于直通車鉆展一天花費的幾百塊來說,試用活動絕對是效果好很多。起碼消費者能真正試用到產品的效果,而不是只單純看圖片和文字介紹。

(一)淘寶試用中心活動的好處

淘寶試用給店鋪帶來的最直接效果就是能提高收藏量。只要有收藏,就有轉化的可能。此外,參加免費試用的買家大多是淘寶網購達人群體,不然,新手買家是很難發覺到有這一活動的。也不會到試用中心去做申請。所以這批買家是活躍度很大的買家,也很有可能實現轉化。

(二)如何跟進免費試用的客戶

對于有收藏有瀏覽,但是沒有轉化的客戶,對賣家來說真的沒用嗎?不一定。在即將到來的雙十一大促,賣家該如何借助試用活動去激發當天的成交單數量劇增?要知道,65%的雙十一消費者都是近一個月在淘寶有購買行為的客戶,24%的消費者是來自收藏加購物車。所你的產品在前段時間有收藏試用,你覺得對雙十一的沖刺會沒有幫助嗎?所以,淘寶試用的價值還是很大的。那么,該怎么去跟進免費試用買家?

(1)收藏增加。證明很多顧客都喜歡該寶貝,那么,怎么釋放收藏就變得很重要了。第一個軟件是江湖策,這可以發放實時訪問的優惠券,只要賣家訪問兩個頁面就可以發優惠券。

(2)第三方軟件。利用收藏大師可以幫助店鋪提高收藏量,但是店鋪最好提供收藏有禮的提示幫助。收藏店鋪之,同步到微淘,成為微淘粉絲。當店鋪折扣降價,或者是上新,你的粉絲們也會在第一時間了解到。

最后,還有一個就是做購物車營銷活動,這些都是為店鋪優惠活動做宣傳的。顧客看到降價優惠,肯定覺得不要錯過,因此下單的欲望也會更強烈些。所以怎樣釋放收藏也很重要,你可以制定主題活動,如上新,店慶,或者限時秒殺;也可以利用優惠券,或者全場滿減等方式,來釋放收藏,增加訂單。

(三)不看廣告看療效

看,以上寶貝通過免費試用活動的帶動,上架一個月后,產品單價588,收藏人氣2500,月銷量155筆,明顯比同樣時間上架的寶貝高出5倍。

同樣時間上架的寶貝,對比加入購物車數量499個,效果顯而易見。

因此,淘寶試用確實是賣家提高店鋪轉化極為有效的推廣方法之一。試用活動該怎么玩?淘寶運營模塊有很多,店鋪不同的發展階段,運用的方法也不盡相同,我們要嘗試創新,把營銷策劃與活動推廣相結合,才能發揮出更好的效果。

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